UP主在B站首届AI创造公开赛颁奖现场分享创业过程。

　　本报记者 鹿杨

　　会陪你打游戏的“AI猫娘”、能监督学习的“AI督学”、横跨唐宋元明清人物数据的“古人关系图谱”……这些新颖的数字产品正在被数以百万计的“Z世代”看见并使用。

　　它们是由谁造出来的？前不久举行的B站首届AI创造公开赛，站上领奖台的不是工程师、专业开发者，而是大学生、普通上班族，甚至有人连代码都不会写。该平台数据显示，在这场全民AI狂欢中，超3万份投稿产品里，64%的参赛者没有开发背景，80%是一人团队。

　　这折射出当下的新现象：AI把“做出一个产品”的门槛极限拉低，让普通人第一次拥有了从创意到交付的完整能力。但在“做出来”之后，商业路径、资源整合、更新维护等“卖出去”和“做下去”的问题也成了更大的考验。

　　普通人用AI“手搓”万物

　　AI创造公开赛的颁奖现场，季泽楷在掌声的簇拥中连续登台3次。在为期两个月的比赛时间里，这位在新加坡读材料工程专业的博士生，花了1000多块钱，一口气开发了两款游戏、一款测试小工具，均榜上有名。

　　对于B站网友而言，大家更熟悉他的网名“扎克鸡”。白天，他在实验室里做实验，晚上回到宿舍，打开电脑召唤出AI伙伴，他的身份就变成了游戏开发师。他开发出的最出圈的产品，要数“既魔性又抽象”的解压小游戏《万梗捏》。牛来、奶龙、圆头猫，这些在B站社区里被广泛传播和二次创作的“热梗”，成了可以被随意揉捏的对象，拉长、变形、揉成一团，被玩家“发泄”后的梗图还能截图分享，持续引发讨论。

　　《万梗捏》的背后有一套3D软体模拟系统，而他所学的专业和开发游戏几乎没有任何关系。但现在他一个人花上几个小时就做出了首个可运行的版本。“用Codex写代码，用AI建模工具生成3D模型，自己则负责提需求、测试和验收，能够把更多精力放在创意本身。”他说。

　　AI能做很多，却无法代替人判断一款产品能不能火、好不好玩。季泽楷做的第一款产品是《游戏玩家人格测试》，他用AI写了一版测试题发给朋友玩，结果朋友的反馈是：“做到一半就放弃了，像在完成一份严肃问卷。”这条反馈也让季泽楷在问卷的“人味儿”上发力，把“我倾向于寻求正反馈”这种枯燥的问题改为“这把不赢我睡不着”后，终于有了“活人感”。

　　个人开发在这场比赛中并非孤例。数据显示，学生占比达到25%，八成参赛者是一人团队。大家做的产品更是五花八门。有人做了一台可以给去世亲人“打电话”的AI电话；有人把明清两朝官员的出身和仕途做成可视化查询系统；有人用AI生成了一个可以无限探索的游戏世界，上线后视频播放超过500万次，而他赛前粉丝数是“0”。

　　“我的粉丝是产品经理、测试员、内容策划、产品推广。”季泽楷笑着说，“很多热梗我还不知道，粉丝就已经在评论区提出需求了，还有粉丝建议加入不同手感，于是才有了现在‘Q弹’‘超软’‘橡皮泥模式’等不同的玩法。”

　　B站AI分区负责人忍冬把这种AI产品开发模式称为“Building in Public”，即“边做、边讲、边被用户反馈”。“每一个小样、教程、更新日志，甚至是失败的素材，都是内容。评论区和社区的反馈，会直接推进产品的下一轮迭代。”他引用了一组数据：近60%参赛者曾根据用户反馈改进产品，超过100万用户通过投币参与作品评选。

　　成为爆款后商业化难题何解

　　流量和用户来得比想象中更快。季泽楷的《万梗捏》成了出圈爆款，该游戏相关视频首次发布播放量就突破了300万次。玩家为了解锁新梗，会主动关注、投币、点赞——但这本质上是用流量置换功能，不是收入。他设想过通过付费解锁新功能从而实现变现的路子，但时机还没到。

　　“严格来讲，商业化暂时还没有。”季泽楷坦言。商业化是普通人开发AI产品普遍遇到的难题。文鸿志在B站上的网名是“W博士与AI猫娘”，又被网友亲切地称呼为“W博士”。他“手搓”的“猫娘计划 Project N.E.K.O.”走得更远，却也更加烧钱。

　　曾在北大学习计算机的文鸿志是一名连续创业者。在美国攻读博士学位后，他就曾创办一家AI制药公司。而从去年4月开始，他又利用业余时间启动了“猫娘计划”项目，一边经营公司，一边在直播间里调试“AI猫娘”、与粉丝聊天。

　　如今，他的项目进入快车道，团队从他一人，扩张到十几人全职在岗，累计投入超50万元。

　　作为一款能陪用户打游戏、聊天、学习的AI数字伙伴，“猫娘计划”也获得了许多网友的喜爱。数据显示，“猫娘计划”的开发视频在B站累计播放超570万次，产品注册用户累计达到10万，产品DAU（日活跃用户数量）增长超100%。

　　但用户爆发没有解决最核心的问题。文鸿志在采访中坦言：“至今为止还没有把成本和收入打平。”

　　提及对商业化路径的构想，文鸿志首先排除了广告变现的模式。他希望“AI猫娘”能成为用户一段长期关系和陪伴，而不是一次性的服务或功能调用，而广告会打断这种关系体验。他同时表示，长期付费订阅、IP授权、插件市场和硬件是其对商业变现方面的规划。

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　　普通人AI造物有何竞争力

　　北京日报记者在国内互联网社区内观察到一个有趣的现象，年轻用户正逐渐从AI内容的观看者，转变为AI产品的创造者。而互联网大厂也尝试将这些用户留住，并为普通人打造一条从内容种草，到产品试玩，再到评论反馈的产品落地通道。

　　B站在今年6月上线网页端互动内容发布平台“Toy”，支持UP主用AI辅助编程做小游戏、测试题，挂在视频下方；7月，抖音内测“互动空间广场”，借助字节跳动旗下AI编程工具Trae，帮助普通用户用自然语言生成互动作品，打包上传；8月，小红书“小工具”全面开放，用户开发的AI工具也可直接附在笔记下方，点击就能直接使用。

　　AI把“做出来”的门槛一降再降，却没有把“做下去”的门槛降低分毫。那么，AI时代普通人做产品的竞争力是什么？

　　季泽楷的打法是快速判断、快速试错。“有了想法就用两三天做出成果，丢到社区看反馈，好玩就继续，不好玩立刻换。”文鸿志则把希望寄托在“数字生命生态”上：插件开发者、内容创作者、普通用户，他将三方容纳在同一个社区里，“关系越深，迁移成本越高，这是比代码坚固得多的护城河。”

　　“当智能越来越便宜，代码越来越不值钱，真正稀缺的是关系、信任、持续付费的意愿，以及把这些东西组织起来的能力。”中山大学软件工程学院产业数字化服务中心主任戴欣表示，在全民AI狂欢的浪潮下，下一步拼什么？答案不在代码里，也不在流量里，而在于谁能把散落的真实需求，组织成一套可以持续发展、自我造血的良性循环。