本报记者 张佳琪 卓然

　　2026年服贸会亮出一“新”——新设出海服务推介路演区，为企业扬帆出海搭建供需对接桥梁。几天来，围绕法律服务、人力资源、品牌营销等领域，来自北京的服务机构和企业登上舞台，分享助力中国企业出海的经验，既亮出“中国服务”的实力，也借助服贸会平台发现新机遇。

　　法律服务护航企业“出海”

　　中国企业若想把业务拓展到海外，落地过程离不开法律、财税等专业支撑，其中法律层面尤为受关注。在服贸会“出海服务推介路演区”东南亚专场现场，北京日报记者感受到这股热度。

　　“李律师，我们是做防水卷材的，想开展出口贸易，应该做什么准备？”“李律师，我们是做水处理设备的……”北京市安理律师事务所合伙人、国际专业中心主任李鹰刚走下分享台，就被多位企业代表围拢。

　　安理律师事务所服务出海客户的业务方向以东南亚为主，覆盖汽车、矿产等领域。在当天的路演中，李鹰分享了一则真实案例。“一家中资企业在印尼并购矿产公司，商业条款与章程已谈定，但股权协议中的优先分红安排和当地法律、公司章程存在冲突，无法落地，导致并购方案推倒重来，成本因此大幅增加。”

　　李鹰谈到，不同企业在不同发展阶段的需求差异显著：中小企业多以产品贸易为主，大型企业则会开展投资、并购或是品牌本地化布局，多法域协同的难度很高。如果不提前评估市场准入条件与经营资质，稍有不慎就可能触碰监管红线、受到处罚。

　　尽管各类挑战叠加，但并未消减中国企业出海的信心。记者在现场留意到，不少企业前来咨询出海前期调研、架构设计相关事宜，之后再推进具体业务落地。李鹰也感受到这一变化：“大家的法律意识明显增强。”

　　一边是出海需求持续升温，一边是企业合规意识增强，服贸会上的这股热度，正是中国企业走向全球的缩影。“这次来服贸会，设有面向东南亚出海的对接平台，和我们的业务方向高度契合。”李鹰说，服贸会这一平台，既方便律所对接潜在客户，也便于企业找到专业护航机构，可以说是双向奔赴。

　　人力服务支撑企业“落地”

　　业务出了海，人力资源管理能不能跟得上？在路演舞台上，北京国际人力资本集团股份有限公司（简称FESCO）主讲人、北京外企国际教育咨询有限公司执行董事兼总经理曹志远把这种现象概括为企业全球化过程中的“速度差”——业务扩张速度有时会快于组织能力成熟的速度。

　　企业刚刚进入一个海外市场时，“人的事”看似并不复杂：先挑一名能独当一面的负责人，再把核心员工派过去。但随着业务从一个国家拓展到多个国家，问题很快增加：当地员工怎么招？外派员工薪酬怎么设计？劳动合同怎么签？法定福利、休假、工会规则如何处理？总部又该如何及时掌握海外团队情况？

　　曹志远介绍，不同发展阶段，企业的人力资源重点也在变化。起步阶段，关键是“选对人、派出去”；到了成长期，就要从依赖外派逐步转向建立本地化团队；真正进入全球化运营阶段，则需要形成既有统一标准、又适应不同国家规则的人力资源管理体系。

　　“看不见，怎么管？”这是不少出海企业碰到的现实问题。曹志远介绍，解决这个问题，首先要摸清海外人力资源“底数”，再把各国人力资源流程与当地政策衔接起来，逐步形成可追溯、可管理的全球体系。

　　企业出海不只是把产品、设备和产线送出去，现代服务业同样需要跟得上出海的步伐。曹志远说，FESCO目前可提供全球用工合规、海外人才招聘、外派人员管理、薪酬以及人力资源咨询等服务，全球服务网络覆盖150多个国家和地区。

　　作为北京市属国企的一员，企业尤其看重服贸会这个平台。“在出海浪潮中，我们希望发挥北京优势、擦亮北京名片。”曹志远说，他们希望借助服贸会的平台，让更多企业找到适合自身发展阶段的人力资源解决方案，也让专业的“北京服务”跟着企业一起走向全球。

　　营销服务助力企业“扎根”

　　“产品卖出去了，海外客户真的就记住这个品牌了吗？”路演现场，北京企业易畅传媒首席执行官柴瑛玲把一个大家关心的问题摆上了台面。

　　易畅传媒长期服务商用车、工程机械等智能制造企业，助力中国品牌出海。柴瑛玲发现，这几年客户的需求正在悄然变化——过去，不少企业首先考虑的是把产品卖到海外；如今，随着“中国制造”加速走向全球，越来越多企业开始关心品牌能否在当地真正扎下根来。

　　“不能再简单追求把中文翻译成当地语言。”柴瑛玲说，品牌出海首先要让海外客户知道“你是谁”，还要让客户理解品牌的核心价值，并最终转化为实际销售。不同国家和地区的语言、文化和传播渠道不同，国内成熟的营销方式也不能简单照搬。

　　“那该怎么做到本地化？”不少企业代表提出疑问。柴瑛玲给出解答——让熟悉当地市场的人参与进来。人才架构上，既要有负责品牌战略的团队，也要有深耕属地国家和地区政策及行业规则的专业人才。

　　路演刚结束，柴瑛玲便告诉记者，自己次日便将随团队奔赴德国，开展商用车及智能制造企业的营销项目，帮合作方推进“本地化”。

　　“借助服贸会，我们也希望把这些年积累的经验分享给同行。”柴瑛玲说，参加路演既能展示北京企业的专业服务能力，也希望结识更多有全球化需求的客户，同时还能与法律、人力资源等服务机构加强合作。