本报记者 潘福达

　　随着一台台储能工程机械从国内工厂运向海外，北京一家国家级专精特新“小巨人”企业加速“走出去”。成功出海的背后，企业也经历过“成长的烦恼”——拓展海外市场初期，企业面临的第一大问题就是证明自身的资信能力，首先得需要一纸跨境保函。

　　这只是企业出海中遇到的“关卡”之一。从“提供贷款”变成“提供全链条解决方案”，金融机构提供的精准服务恰恰折射了回应了企业出海的需求之变。

　　助企业拿到海外项目“入场券”

　　时间拨回至去年。这家企业国内业务做得有声有色，准备按下技术出海的快进键，把目光投向海外市场。企业对于各项出海业务并不熟悉，要想竞标国外工程，首先要拿到“入场券”——跨境保函。所谓跨境保函，就是银行做担保人，替企业向海外业主提交的一份“跨国诚信保证书”。

　　面对企业的咨询，中国银行北京市分行立马组建专家团队，上门开展涉外保函业务合规性宣讲，提供国际规则解读。

　　时间紧，任务重，企业希望办理流程更高效便捷，这一诉求也得到了回应。工作人员在线上开通保函数字化服务通道，及时提醒企业向监管机构报批材料，提供全球多区域保函协同询价综合方案。不到48小时，这份保函顺利开具，最终成功帮助企业夺得出海大单。

　　企业“走出去”的范围越来越广，要求银行提供的跨境保函也涉及越来越多币种和语种。一家市属建筑施工企业首次中标某西非国家交通运输项目，就遇到了一个棘手难题——业主方要求开具法文版保函，并且嵌入了当地法律体系与商业惯例的多重约束。关键时刻，依托跨境金融服务，僵局得以打破。中国银行组建专项服务小组，逐条比对法文保函文本中的权责设定与潜在风险敞口，逐一给出企业可操作的风险防控建议，顺利开出保函，还为企业定制了一场专题培训，对企业海外团队提出的多项疑问答疑解惑，保障项目闯关前行。

　　资金跨境调度效率再提升

　　中国企业出海正从产品出口逐步向品牌、技术、产能、供应链和服务体系协同出海延伸，与之相伴，企业金融需求也在发生变化：不仅要解决融资问题，还要考虑境内外资金如何调度、海外应收账款如何盘活、跨境支付如何提速，以及汇率、利率等风险如何管理等问题。

　　打通授信额度调剂、保值衍生品签约、远期购汇锁价、跨境汇款落地全链条……北京一家集成电路企业的采购正值关键窗口期，一笔复杂的跨境组合金融业务被快速落地，精准踩中当期汇率低点，有效锁定综合成本。从达成业务意愿到业务落地，仅用5个工作日便完成业务，这是如何做到的？

　　银行给出的解法不是简单的“加速审批”，而是突破了“企业申请、银行放贷”的传统逻辑。中行北京市分行的工作人员对照企业的付款计划，反向推算各个环节的办理时限，把业务产品、组合报价细化拆解到每一天，成功落地当年窗口期内首笔“贸易融资+衍生品”组合业务，还把握住窗口期的低位价格，帮企业节省了成本。

　　今年初，一家头部互联网企业获得了银行量身定制“境外财资中心+区域资金池”一体化方案，完成了多个海外区域性资金中心搭建。“根据业务布局，我们为企业在全球范围内搭建了三个区域性资金池，不同币种的资金跨区域调拨实现了秒级到账，满足企业资金划转时效性要求，帮助出海企业实现全球资金的可视、可控、可运作。”参与这笔业务办理的中行北京市分行工作人员说。

　　从融资支持到出海全流程陪伴

　　首都北京先行先试的政策优势，更是让银行构建起差异化的出海服务能力，破解企业出海中的资金堵点、融资难点。

　　AEO（经认证的经营者）制度是海关信用管理的最高标准，也是国际通行的贸易便利化“金字招牌”。作为首家与北京海关实施AEO联合激励的合作银行，中行北京市分行针对北京关区295家、总计贡献地区外贸近五成进出口额的AEO企业，推出涵盖金融便利、降本让利、融资支持等4类18项专项服务，认证企业可享受提高授信额度、延长承保期限等18项措施。

　　“我们享受到了银行开通的跨境结算绿色通道，业务办理周期缩短一半！”一家生物医药领域供应链服务商工作人员表示，联合激励政策出台后，企业实现普惠金融贷款当日申请、当日放款，还凭AEO资质获取无需抵押担保的“外贸贷”，大幅缓解资金压力。

　　各大银行的跨境金融服务，正从单一的结算融资向覆盖企业全球化布局、全生命周期的综合服务方案转变。项目前期筹备阶段，银行为企业提供海外市场信息、政策咨询，同时开具投标保函，帮企业更好地参与海外项目竞标、做出业务决策。

　　资金管理方面，多家国有大行能够借助境外分支机构及代理行网络，构建起相对完备的跨境金融服务体系，实现从账户开立、全球现金管理到贸易融资的全链条方案。等到项目进入履约环节，银行打通境内外账户的联动服务，还提供预付款保函、履约保函等全套担保支持，为企业全流程增信兜底。

　　2026年的服贸会金融服务专题展即将拉开帷幕，展示多家金融机构一站式出海服务体系，也将成为观察各银行跨境金融“新解法”的绝佳窗口。