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2018-07-18 11:28:52长安街知事
当85后成为主角,别忘了这件重要的事
发布时间:2018-07-18 11:28:52 文章来源:长安街知事 网络编辑:康琪雪

  过去,有些人买东西主要为产品本身价值买单,在商品功能相同的情况下,买最便宜的。

  现在,人群对消费的追求正在超越产品功能层面,相比产品本身,更重视产品所带来的感官享乐和精神愉悦。

  “消费升级”的热潮,吹遍了神州大地。

  改革开放以来,我国的经济实力与社会面貌发生了翻天覆地的变化,老百姓的日子越过越富足。

  2015年,我国人均GDP超过8000美元,8000美元的人均GDP,恰好是经济发展中,消费结构变化与消费档次提升的显著标志。

  随着可支配的收入水平不断提高,除去那些必要的储蓄需求外,人们有足够的购买力去获得自己想要的东西。

  从微观角度来看,人们多消费,也似乎是在为经济转型做积极贡献,同时迎合当下消费升级的潮流。

  然而,事实真是如此吗?

  消费本身并没有错,但是我们必须警惕:消费升级并不是让人们无所忌惮地提高自己的消费倾向。

  消费升级,升级的应该是“品格”而非“价格”。

  众所周知的是,价格是价值的外在体现。因此,在高附加值消费品占居民消费支出比重不断增加的过程中,出现了一个现象:不少人似乎越来越喜欢买价格相对昂贵的东西了。

  特别是当85后与90后逐渐成为市场消费主体时,追求个性化、多样化、高品质、体验式消费的他们,无形中助长了昂贵消费品的交易量。如此一来,提到消费升级,有些人难免会将其与“消费者正在买越来越贵的东西”这一命题划上等号。

  而大家好像选择性忽略了,商品的高品质和高性价比,是真正迎合更多消费群体精神需求的关键所在。

  受各类花枝招展的广告的影响,人们往往将生活品质与高价昂贵打上了等号,为了给国际大牌买单,冲着向往的生活,认为一切的花销都理所当然。

  很多人为了所谓的名牌加身节衣缩食,可是又有多少人知道,国际大牌光鲜的背后,成本到底多少。

  一些著名旅行箱,90%以上的专利都来自中国工厂,同样一个精美的旅行箱,到法国,就贴上法国的某知名商标,到意大利就贴上意大利的某个知名商标,然后均标定不同的高价,其实却是同一件东西。

  这些商品有的被国人海外代购或者从欧洲长途跋涉背回来。而这中间,工厂利润的取得只付出了这件商品出厂的少数成本。

  相同的商品,之所以有的能卖高价,其中原因包括品牌溢价、代理商、经销商的层层加价,最后展现在消费者面前的,就成了所谓的”奢侈品”。

  这在某种程度上也揭示了部分国内消费者一味追捧国际大牌,只认牌子不认商品的现象。

  既然高价低价都是同种商品,那如何让用户能直接在这些国际大牌生产者手中,买到物美价廉的商品?

  目前,国内有一家名为“必要商城”的电商App,创造了“用户直连制造”的商业模式,让消费者直连国际大牌的知名制造商,同时用实惠的价格买到与国际大牌同等品质和水准的产品。

  通过在工厂和消费者之间搭桥,必要商城砍掉了中间流通加价环节,采用了让工厂直连消费者的“C2M”模式。

  什么是C2M?就是一端连着消费者,另一端连着制造商,去掉了中间的渠道环节和库存压力。

  我们熟知的传统模式,中间渠道较多,再加上各种环节层层加价,最终到消费者手中往往已经是"高价“。

  

  与传统的电商模式不同,必要商城的模式核心在于“预约购买、按需生产”,这就解决了库存的问题,而且不存在层层加价的情况,这也是为什么在必要商城,能用更低的价格,购买到同样品质商品的原因。

  

  既能让消费者用平价买到国际大牌品质的商品,同时让国际大牌代工厂增加了一条销售通路,还不用受累于库存。不管是对消费者,还是对代工厂而言,都是双赢的局面。

  消费升级的关键,其实并不仅在于购买高价名牌奢侈品,满足消费者对高档商品的需要,而是同时需要改善消费者的消费体验。

  所以,商品的高品质和高性价比,才是迎合更多消费者的关键所在。如必要商城所做的一样,在减掉库存和加价环节后,同样的价格,一样能买到国际大牌品质的产品。

  总体而言,消费升级,总结出来就一句话:

  “消费升级不是产品越来越贵,而是同样的价钱能买到更好的产品。”

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