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北京鹏润大厦，国美集团总部。2008年3月10日下午2时，久未在媒体露面的国美主席黄光裕笑容温和地出现在18层会议室里，对每一位客人说着“欢迎”。
会议室墙上的大屏幕打出“国美电器贺北京晚报50周年庆典”几个大字。这一天，黄光裕主席由衷地祝福晚报“越办越好”；而他本人与晚报的“缘分”已经延续了21年。
一份无比珍贵的“生日报”
为了这次会面，北京晚报为黄光裕准备了一份礼物:一份年代久远、纸张发黄的旧报纸。报头上印的日期是1987年7月11日；正是在那一天，北京晚报中缝里首次出现了“国美电器”的广告。那一年，黄光裕18岁，北京晚报也只有29岁。
黄光裕对这份礼物爱不释手。相隔21年，他回想当年和晚报“初识”的情景，依然记忆深刻。“1987年，我在北京开出了第二家国美电器，然后开始在北京晚报上登中缝广告。”黄光裕笑道，在当年人们的观念中，只有劣质产品和假货才需要登广告；自己选择了一个“报社都觉得奇怪”的宣传方式。
“但这个形式我认为一定会成功。当年晚报是我登广告当之无愧的首选，因为它在北京的影响力实在不容忽视。”黄光裕说，就是那一小条并不起眼的中缝广告，给当年的国美电器带来了可观的宣传效应。“登了这个广告，销量一下子提升了五六倍！而且广告效果特别持久，能持续到一周以上，甚至有人从外地拿着晚报来我这里买家电。”
回忆当年情形，黄光裕感慨:“晚报真是特别好的报纸！”
800元“占领”北京晚报中缝
1980年，北京晚报复刊。但在那个买彩电、冰箱都必须“凭票”的年代，报纸广告发展得并不迅速。直到1985、1986年，晚报的商业广告才算起步；1987年，年仅18岁的黄光裕以800元一个通栏的价格“占领”晚报中缝，他是第一批有胆略选择报纸广告的商业精英之一。
当时的广告基本上是“企业提供什么就登什么”；国美电器的“价格杀手”形象也就在那时树立起来。“那时候还要用外汇券买家电呢！”黄光裕在晚报“中缝”里报出的价格之低，产品之丰富令人惊叹。
“不少人开始看了这个广告不敢相信；怀着‘试试看’的心态买回家发现是真的便宜，于是这个市场就爆发了。”1987年到1992年五年时间里，黄光裕和他的国美电器始终是晚报商业广告的盟友。“商品信息加报价”的广告新模式获得极大认可，国美电器的社会知名度、美誉度成几何级数增长。
黄光裕还讲了当年的一个“小插曲”:当年因为刊登在晚报中缝里的商品价格实在“太便宜了”，他们还被物价局查过一次。“彩电随便卖，而且是按进价来卖，物价局觉得有问题，但是查了一通也没有什么问题，国美提供的价格表也是允许范围之内的。”
从商业伙伴到合作盟友
谈到多年来与晚报的合作，黄光裕笑言:“故事多到数不清。大家很默契，互相尊重，万一有了问题也会彼此协商。”虽然经历了从计划经济到市场经济的转变，两个时期的处事风格不同，但始终不变的是“把事情做成”的目标。
2004年，黄光裕35岁；这一年他的国美家电连锁平均每天的销售额是6000万元，并且拥有了数家近万平方米的单店。用了17年时间，黄光裕成为了中国新贵，他的财产在“胡润百富榜”上是105亿元，位列中国第一；《福布斯》的数据则是13亿美元，在荣智健之后，位列中国第二。商业伙伴的角色也在悄悄发生变化。功成名就的黄光裕想用更多的付出回报社会，北京晚报又成了当之无愧的合作盟友。
2005年6月，国美与晚报等媒体合作，将12名在印度洋海啸中失去家庭的孤儿接到北京。在鹏润大厦爱心志愿家庭竞选会中，12个中国家庭通过竞选演讲脱颖而出，成了海啸孤儿的“中国家”，他们在一周的时间里陪伴这些孩子游览北京，享受亲情。这次的慈善活动，连黄光裕的母亲都出面支持，她专程赶去探望孤儿，令参与报道的媒体感动不已。
走的历程一半有意一半无意
“上世纪80年代，想要发展的人从全国各地来到北京，但是像黄主席这样成功的却是凤毛麟角。是什么样的因素帮您获得了如此的成就？”
虽然被很多人提问过这个问题，但黄光裕回答起来还是感慨万千。“我走的历程可以说是一半有意，一半无意。如果一定要总结自己的优点，可能是‘感觉’比较好。”
黄光裕说，当年他从内蒙古来到北京，第一个感觉就是:这个城市真大！城市大，市场就大，市场大了就有商业空间。“我进了商场，买一张北京地图，问人家，哪里的商店比较多？人家马上给我在地图上画了好几个圈！这样的地方适合做生意。”“相比之下，我很喜欢在北京做生意的方式。北京是个比较理智的城市，无论做事方法，诚信程度，还是人与人的交往，勤奋的态度都很适合我本人的性格。”黄光裕说，打从一进北京开店，他就知道这是个可以“生根落脚”的地方，此后国美的发展印证了北京巨大的发展空间，他说自己“从来不设上限，不去找天花板在哪。”
2008年，黄光裕39岁，北京晚报50岁。两个老朋友虽然已经有了20多年的交情，但还都很年轻。
本报实习记者窦媛媛J202
摄影程功白继开B129J213
图一:1987年7月11日8版国美第一条中缝广告
图二:2008年2月29日71版国美整版广告
图三:国美集团董事局主席黄光裕
图四:黄光裕送给北京晚报的礼物 |
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